Führungskräfte stehen im Alltag unter enormen Druck. Die gestiegenen fachlichen Anforderungen und zwischenmenschlichen Konflikte bereiten manchem Chef Kopfzerbrechen. Coaching hilft den Managern, eigene Lösungsmodelle zu entwickeln.

Coaching ist bei mittelständischen Unternehmen weit weniger verbreitet als in großen Konzernen. Im Mittelstand lässt sich nach den allgemeinen Schätzungen gerade mal jede zehnte Führungskraft coachen. Der Mittelstand hinkt der Zeit diesbezüglich leider noch hinterher.
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Aufgrund der aktuellen Situationen in den verschiedenartigsten Unternehmen und die dabei oftmals einhergehende knappe Kapitalversorgung der mittelständischen Wirtschaft sieht die HJR Vertriebs- und Managementberatung für die Zukunft Handlungsbedarf. Die Eigenkapitalausstattung deutscher Unternehmen lässt im Vergleich mit Betrieben anderer Industrieländer sehr zu wünschen übrig. Die durchschnittliche Eigenkapitalquote liegt unter sechs Prozent! Diesen nahezu ausschließlich fremdfinanzierten Firmen droht Illiquidität und Überschuldung durch Erlöseinbußen bei Konjunkturschwächen und die damit verbundenen Zwangsmaßnahmen kreditgebender Banken.
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Vertriebs-Coaching als individuelle, personen- und zukunftsorientierte Trainingsmaßnahme für Vertriebsbeauftragte im Außendienst heißt, Leistung zu ermöglichen durch richtige Führung und Mitarbeitertraining mittels wirksamer Führungstechniken. Hierbei handelt es sich um eine Intensivierung der Verbesserung von Fähigkeiten und Kenntnissen eines Vertriebsbeauftragten.

Das Coaching verfolgt hauptsächlich zwei Ziele:

1.  Stärken eines Verkäufers zu erhalten, zu unterstützen und zu fördern.

2.  Fähigkeiten in verbesserungsbedürftigen Bereichen zu steigern.

Coaching ist ein Prozeß der Beobachtung und Stellungnahme, an dem Trainer und Trainee ähnlich wie bei Rollenspielen beteiligt sind.
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