Die HJR Executive Consulting bietet allen Mittelständlern , Kleinunternehmern, Handwerkern und Freiberuflern et cetera ein innovatives Geschäftsmodell, quasi als zweites Standbein. Alle Interessenten erhalten mit dieser News die Gelegenheit, sich intensiv über das zu präsentierende Geschäftsmodell zu informieren.
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Aufgrund vieler unterschiedlicher branchenübergreifender Klientenprojekte, die die Aufgabenstellung der Vertriebsoptimierung beinhaltete, zeigte sich gerade im Bereich des vertrieblichen Außendienstes durchweg, dass signifikante Potentiale in der täglichen Vertriebsarbeit brach liegen. Potentiale oder auch Notwendigkeiten eines jeden Außendienstmitarbeiters, die aus den verschiedenen Gründen nicht abgerufen werden und/oder werden können. Mit die wichtigste Erkenntnis ist, dass die für alle Firmen so notwendige aktive und zukunftsorientierte Neukundengewinnung vernachlässigt wird! Für Heinz-J. Rathe absolut unverständlich und nicht nachvollziehbar, da doch alle verantwortlichen Personen wissen, dass es keine unternehmerische Zukunft ohne die Akquirierung neuer Kundenzielgruppen gibt.
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Nichts ist stetiger als der Wandel - warum kann in der Wirtschaft künftig auf Interim Manager nicht mehr verzichtet werden? Kaum ein Unternehmen hat die Personaldecke, um für alle Eventualitäten gewappnet zu sein. Der Alltag wird geprägt von Globalisierung, internationalem Wettbewerb - Schnelligkeit ist gefordert, Themenbereiche und Probleme überlagern sich, effizientes und schnelles Handeln ist gefragt. Die Veränderungen im wirtschaftlichen Umfeld erfordern die ständige Weiterentwicklung und Umstrukturierung. Effizienzsteigerung, Kostensenkung, Produktionsverlagerung, Outsourcing sind an der Tagesordnung und führen dazu, dass immer häufiger klassische Funktionen überlagert werden von Projektarbeit, so dass spezifisches Wissen benötigt wird und Zeit- und Leistungsdruck steigen.
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Die HJR Vertriebs- und Managementberatung bietet für Gewerbetreibende, Industrieunternehmen, den Handel, Dienstleistungsgesellschaften, Vereine und Verbände ein selbsfinanzierendes Marketingkonzept. Es ist der Schlüssel zu einem noch größeren unternehmerischen Erfolg. Das Konzept bietet allen zukunftsorientierten Verantwortlichen Wege, Möglichkeiten und Chancen den Einstieg in ein selbstfinanzierendes Marketingkonzept zu erlangen.
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Gemäß Studie "Sambrook-Report on the UK Interim Management" wird in Deutschland der Interim-Management-Markt noch kräftig wachsen.
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Führungskräfte stehen im Alltag unter enormen Druck. Die gestiegenen fachlichen Anforderungen und zwischenmenschlichen Konflikte bereiten manchem Chef Kopfzerbrechen. Coaching hilft den Managern, eigene Lösungsmodelle zu entwickeln.

Coaching ist bei mittelständischen Unternehmen weit weniger verbreitet als in großen Konzernen. Im Mittelstand lässt sich nach den allgemeinen Schätzungen gerade mal jede zehnte Führungskraft coachen. Der Mittelstand hinkt der Zeit diesbezüglich leider noch hinterher.
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Aufgrund der aktuellen Situationen in den verschiedenartigsten Unternehmen und die dabei oftmals einhergehende knappe Kapitalversorgung der mittelständischen Wirtschaft sieht die HJR Vertriebs- und Managementberatung für die Zukunft Handlungsbedarf. Die Eigenkapitalausstattung deutscher Unternehmen lässt im Vergleich mit Betrieben anderer Industrieländer sehr zu wünschen übrig. Die durchschnittliche Eigenkapitalquote liegt unter sechs Prozent! Diesen nahezu ausschließlich fremdfinanzierten Firmen droht Illiquidität und Überschuldung durch Erlöseinbußen bei Konjunkturschwächen und die damit verbundenen Zwangsmaßnahmen kreditgebender Banken.
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Vertriebs-Coaching als individuelle, personen- und zukunftsorientierte Trainingsmaßnahme für Vertriebsbeauftragte im Außendienst heißt, Leistung zu ermöglichen durch richtige Führung und Mitarbeitertraining mittels wirksamer Führungstechniken. Hierbei handelt es sich um eine Intensivierung der Verbesserung von Fähigkeiten und Kenntnissen eines Vertriebsbeauftragten.

Das Coaching verfolgt hauptsächlich zwei Ziele:

1.  Stärken eines Verkäufers zu erhalten, zu unterstützen und zu fördern.

2.  Fähigkeiten in verbesserungsbedürftigen Bereichen zu steigern.

Coaching ist ein Prozeß der Beobachtung und Stellungnahme, an dem Trainer und Trainee ähnlich wie bei Rollenspielen beteiligt sind.
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