Vertriebs-Coaching als individuelle, personen- und zukunftsorientierte Trainingsmaßnahme für Vertriebsbeauftragte im Außendienst heißt, Leistung zu ermöglichen durch richtige Führung und Mitarbeitertraining mittels wirksamer Führungstechniken. Hierbei handelt es sich um eine Intensivierung der Verbesserung von Fähigkeiten und Kenntnissen eines Vertriebsbeauftragten.
Das Coaching verfolgt hauptsächlich zwei Ziele:
1. Stärken eines Verkäufers zu erhalten, zu unterstützen und zu fördern.
2. Fähigkeiten in verbesserungsbedürftigen Bereichen zu steigern.
Coaching ist ein Prozeß der Beobachtung und Stellungnahme, an dem Trainer und Trainee ähnlich wie bei Rollenspielen beteiligt sind.
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