Immer mehr Unternehmen im B2B-Sektor hinterfragen ihre Vertriebsstrukturen und sind bereit für strukturelle Neuausrichtungen. Denn immer anspruchsvollerer und besser informierte Kunden setzen viele Firmen immer mehr unter Druck. Diesbezüglich wird es immer schwieriger, die Kunden zufrieden zu stellen und sie von den eigenen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Um diese hohen Anforderungen zu erfüllen und gleichzeitig wirkungsvoll zu arbeiten, ist im Vertrieb oftmals eine völlige Neuausrichtung überfällig und nötig.

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Das Thema Arbeitszeugnisse ist aus der Beratungspraxis gesprochen oftmals ein Buch mit sieben Siegeln. Die reinsten Märchenberichte! Mindestens 50 Prozent aller Bewerber, die aufgrund einer möglichen beruflichen Neuorientierung auf die HJR Executive Consulting zugehen, sei es aufgrund von Stellenausschreibungen in den Segmenten Management und Vertrieb oder als Initiativbewerbungen, weisen Arbeitszeugnisse vor, die an Grimm´s Märchen erinnern. Unvorstellbar, dass weder Bewerber noch Arbeitgeber Kenntnis darüber erlangen, wie heute ein einigermaßen vernünftiges, transparentes und nachvollziehbares Arbeitszeugnis auszusehen hat.
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Bedingt durch die demographische Entwicklung wird gegenwärtig häufig von Fachkräftemangel auf dem Arbeitsmarkt gesprochen. Fakt ist, dass die Zeiten, in denen Arbeitssuchende um ihre Arbeitgeber werben, mehr und mehr der Vergangenheit angehören. Heute und insbesondere in der Zukunft ist eine gute Arbeitgebermarke entscheidend. Der Wettbewerb unter den Unternehmen wird zukünftig primär durch die Rekrutierung guter, qualifizierter und kompetenter Mitarbeiter stattfinden. Denn, Personen mit den entsprechenden Qualifizierungen entscheiden, welchem Arbeitgeber die Ehre erwiesen wird für das Unternehmen zu arbeiten.
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Repräsentative Studien zeigen, dass mehr Selbstbestimmung am Arbeitsplatz, demokratische Strukturen, mehr Teamwork und ein besseres Verständnis für Familien bis heute noch nicht in allen deutschen Unternehmen angekommen sind.

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Immer mehr (junge) Menschen im Vertriebs- und Managementbereich sehen nicht mehr in einer überdurchschnittlichen Karriere mit materiellem Erfolg den Glücksfaktor Nr. 1. Der Trend zu mehr Lebensqualität, einem ruhigen, harmonischen, stressfreien Arbeitsumfeld verändert auch in diesem Berufs- und Arbeitssegment den Markt radikal!

Die Welt für viele Geschäftsführer und Unternehmer steht schon seit geraumer Zeit auf dem Kopf.
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Die heutige Arbeitswelt steht nicht nur für eine umfassende Digitalisierung, sondern auch vor einem umfänglichen Wertewechsel. Ein „Tsunami" für die Gedankenwelt vieler Führungskräfte. Macht- und Kontrollverlust ist eine unausbleibliche Frage!
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