In vielen Unternehmen ist das Ende der vertrieblichen Beschaulichkeit absehbar und notwendig. Eine radikale Modernisierungswelle steht bevor
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Intuition gilt als eine der wichtigsten Management- und Führungsfähigkeiten. Insbesondere in Bezug auf die regionale, nationale und internationale wirtschaftliche Zukunft mit all ihren marktspezifischen Unzulänglichkeiten.
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Kein Unternehmen ist ein statisches Objekt, welches über Jahre oder Jahrzehnte gleichbleibend funktioniert. Wachstum ist nur dort möglich, wo sich einzelne Geschäftsprozesse wie an einem roten Faden aneinander reihen. Insbesondere die firmeninternen Segmente der allgemeinen Unternehmensführung, Vertrieb und Marketing müssen wie ein Rädchen ins andere zusammengefügt werden. Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt in hohem Maße von seinem nachhaltigen und profitablen, insbesondere seriösen Wachstum ab.
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Ein normales, ruhiges, unaufregendes Jahr, ein Jahr des Innehaltens, des Nachdenkens, der Neujustierung, gekoppelt mit einer „Mini-Auszeit" von Heinz-J. Rathe neigt sich dem Ende entgegen. Freie Zeit schafft Raum für neue Gedanken. Ballast abwerfen, Unternehmensziele, Vorgehensweisen, Strukturen, Kompetenzen überdenken. Den Markt mit den damit einher- gehenden Bedürfnissen und Notwendigkeiten analysieren, Handlungsalternativen erarbeiten, eventuell die „Segel" neu justieren, all das sind Themen, die nach 23 Jahren erfolgreiche Tätigkeit als Executive Consultant und Interim Manager mal wieder an der Zeit waren.

Neben den laufenden Mandaten muss auch hierfür Zeit gefunden werden!

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Kein Bullshit
Seit vielen Jahren werden Managementmethoden als letzte Weisheit verkauft. Doch die Ära modischer Hilfsbringer, großspuriger Versprechen und kurzfristiger Erfolgsrhetorik geht zu Ende. Gefragt ist heute, wie in Unternehmen langfristig positive Veränderungen gelingen können. In einer Zeit wirtschaftlicher Umbrüche, scheinbarer Komplexität und unübersehbarer Unsicherheit braucht es einen sicheren Anker, auf den Verlass ist, und keine tausend Fähnchen im Wind.

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Immer mehr Unternehmen im B2B-Sektor hinterfragen ihre Vertriebsstrukturen und sind bereit für strukturelle Neuausrichtungen. Denn immer anspruchsvollerer und besser informierte Kunden setzen viele Firmen immer mehr unter Druck. Diesbezüglich wird es immer schwieriger, die Kunden zufrieden zu stellen und sie von den eigenen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Um diese hohen Anforderungen zu erfüllen und gleichzeitig wirkungsvoll zu arbeiten, ist im Vertrieb oftmals eine völlige Neuausrichtung überfällig und nötig.

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