Der „Kampf" um neue Kunden wird immer härter, das Engagement immer höher, die diesbezüglichen Aufwendungen steigen und steigen. Gleichzeitig verlieren immer mehr Unternehmen heute schon jährlich bis zu 30 Prozent Ihrer Kunden. Panik macht sich breit. Umsätze und Erträge brechen ein.

Während jedoch Vetrieb- und Marketing, wenn denn vorhanden und professionell gelebt, zumeist auf Neukunden programmiert sind, werden verlorene Kunden oftmals vergessen. Und das, obwohl die systematische Rückgewinnung und damit Reaktivierung inaktiver Kunden beträchtliches Umsatz- und Ertragspotential bietet!
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Das Geschäftsjahr 2014 neigt sich so langsam dem Ende entgegen. Wie das diesjährige Klima, zumindest im Norden Deutschlands, sonnig und warm, verlief auch bei der HJR Consulting alles nach Plan, eher normal und erwartungsgerecht. Im Fokus der Consultingtätigkeit standen wie auch bereits in den letzten Jahre die langfristigen Mandate bestehender Klienten. Ebenso freute sich Heinz-J. Rathe über Klientenaufträge von Firmen, die bereits in der Vergangenheit auf die Kompetenz der Beratung und Umsetzung im Vertriebs- und Managementbereich zurückgegriffen hatten. Ferner hat sich im dritten Quartal des ablaufenden Jahres ein mittelständisches Vertriebs- und Handelshaus für die HJR Executive Consulting als externe Kompetenz als Unterstützung der in der Zukunft zu bewältigenden unternehmersichen Aufgabe entschieden.
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Noch immer meinen die Mehrzahl der Chefs nur „Bahres ist Wahres"! Ein goßer Irrtum! Allein schon die Frage, wie eine Mitarbeitermotivation auszusehen hat, ist eher der Vergangenheit geschuldet denn der Zukunft mit der heranwachsenden jungen Generation und deren allgemeine Einstellungen zum Leben, Arbeit, Beruf, Freizeit et cetera.
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Jobsharing und flexible Arbeitszeiten werden auch im Managementbereich immer beliebter. Dem entsprechend passen sich dem immer größer werdenden Bedarf an mehr zeitlicher Flexibilität viele Unternehmen mehr und mehr an.

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Apell an alle Vertriebsleiter und nicht vertriebsorientierte Unternehmer!

Lassen Sie endlich Ihre „Stürmer" von der Kette!

Wer gegenwärtig, insbesondere aber zukünftig im Markt, bei Kunden erfolgreich sein will, braucht verkäuferische Freiheiten, Kompetenzen, Flexibilität, Urteilsvermögen, Zielstrebigkeit, einen „kreativen Rahmen" statt vorgegebene Prozesse.
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